Компания с 2005 года осуществляет сдачу в аренду и обслуживание туалетных и душевых кабин в Москве и Московской области.
Старт работ был в 2014 году. Сотрудничество с кампанией продолжается по сегодняшний день.
Этот кейс про то, как при долгосрочном и непрерывном сотрудничестве добиться хороших и стабильных показателей отдачи от рекламы. План действий включал в себя проверку всевозможных гипотез и инструментов по мере их выхода в рамках кампаний по контекстной рекламе.
Задача проекта
- Добиться большого количества конверсий с рекламы.
- Добиться увеличения количества заказов на аренду, второстепенная цель – записи на обслуживание кабин.
- Регион продвижения (Москва и МО)
Создание кампаний
В рамках настройки и создания кампаний были перепробованы различные варианты кампаний и стратегий. В течение более 10 лет сотрудничества были опробованы все подходящие под продукт виды кампаний и различные стратегии. Также в тестах учитывалась значительная сезонность продукта. В итоге работ был сформирован список основных кампаний, которые на постоянной основе работают в кабинете Директа:
- Основная кампания на поиске: кампания с наиболее целевыми запросами по аренде и обслуживанию туалетных кабин.
- Две кампании на поиске по более широким ключам по тематике аренды, разделенные по дням недели: одна кампания крутиться в рабочие дни, другая в выходные. В кампании на рабочие дни установлены более высокие ставки, чтобы занимать спецразмещение в рекламе, тогда как в кампании на выходные – ставки ниже. Это связанно с ЦА, которая чаще ищет объявления в рабочие часы.
- Дополнительная рекламная кампания в РСЯ. Кампания на небольшой бюджет для повышения узнаваемости.
Ведение и оптимизация кампаний
- При ведении кампании ежемесячно проводился весь комплекс мероприятий по оптимизации: минусация ключей и площадок, проверки и корректировки по различным критериям, доработка семантики и т. д., что постепенно позволило повышать качество трафика, и увеличило количество конверсии с их постепенным удешевлением.
- С учетом того, что сайт был довольно старый и не сильно оптимизирован на рекламу, были предприняты все меры по ведению на страницу максимально целевого трафика. В том числе протестировано ведение на турбо-страницу. В данное время обновление сайта на согласовании у клиента.
- Кампания настраивалась и ведется в сотрудничестве с клиентом, периодически проводятся встречи с обсуждениями текущих кампаний, будущих акций и пожеланий клиента.
Результат: Были достигнуты хорошие показатели заказов с рекламы. В среднем 80 заявок в месяц по цене заказа в среднем 2000 р. Конечно, показатели варьируются в течение сезона, выше указаны летние сезонные показатели. Расчетные показатели за июнь 2025г.
С поисковых кампаний удалось добиться конверсионность более 10%.
Вывод
Ведение контекстной рекламы, постоянная оптимизация и тестирование новых кампаний и инструментов позволило увеличить количество заказов даже с технические устаревшего сайта. Были периоды останова кампании ввиду загруженности от заказов, что также положительно характеризует контекстные кампании.